ระบบตัวแทนฯ ทำแบรนด์พัง
ระบบตัวแทนฯทำแบรนด์พัง
ช่วงวงนี้นะฮะเจอเจ้าของแบรนด์หลายคน
มาบ่นให้ฟังนะครับว่าทำระบบตัวแทนแล้วขาดทุน
ทำระบบตัวแทนแล้วเจ๊ง
แถมรู้สึกว่าการทำระบบตัวแทนเนี่ย
มันเหนื่อยมันกินพลังชีวิตมากเกินไป
รู้สึกเบื่อกับปัญหาที่เจอในการทำระบบตัวแทน
บางคน ก็เจอปัญหาเกี่ยวกับตัวแทน
ไม่ฟังนะครับ ไม่เชื่อ ย้ายค่าย แล้วก็อีกหลายๆปัจจัยนะครับที่ทำให้ตัวเจ้าของแบรนด์รู้สึกว่า
สรุปแล้วการทำระบบตัวแทนที่ผ่านมาทั้งหมด
ลงทุนทั้งเงินลงทุนทั้งแรงและลงทุนทั้งเวลาไป
ก็ไม่ได้อะไร
บางแบรนด์ครับคิดว่าตัวเองจะไม่ทำระบบตัวแทนและหันไปยิงโฆษณาแล้วฉันขายเองสบายใจกว่าเยอะเลย
พอได้ฟังเรื่องแบบนี้นะครับก็รู้สึกว่างงเป็นไก่ตาแตกเลยครับ
เพราะตลอดเวลาที่ผ่านมาผมมีความเชื่อเรื่องนี้มาตลอด
ความเชื่อที่ว่านี้นะครับก็คือการทำระบบตัวแทนเนี่ยมันจะทำให้แบรนด์โตอย่างยั่งยืนครับ
แล้วที่ขาดทุนขาดทุนเพราะอะไรมีแต่ที่ผมเห็นนะครับว่าคนที่ทำระบบตัวแทนแบรนด์โตเอาโตเอาเลยครับ
แล้วสาเหตุอะไรล่ะที่ทำให้แบรนด์เจ๋งที่ทำให้แบรนด์ฟัง
ในฐานะที่ผมอยู่ในวงการนี้มานานและได้มีโอกาสคุยกับเจ้าของแบรนด์ที่เขาบอกว่าแบรนด์เจ๊งแบรนด์พัง
ผมจะมาสรุปให้ฟังนะครับว่าที่ว่าขาดทุนที่ว่าเจ๊งที่ว่าพังมันมีสาเหตุเกิดมาจากอะไร
ข้อ 1 เรื่องสินค้าไม่ได้เรื่องต้องบอกเลยนะครับว่าไม่ใช่สินค้าทุกประเภทสามารถเอามาทำระบบตัวแทนได้
สินค้าบางอย่างนะครับเหมาะกับการที่จะโฆษณาแล้วขายเองมากกว่า
สินค้าที่เหมาะกับการเอามาทำระบบตัวแทนนะครับก็คือสินค้าที่จะต้องมีต้นทุนที่ห่างจากราคาขายค่อนข้างเยอะครับเพราะว่า
อย่าลืมนะครับว่าราคาขายกับราคาต้นทุนเราจะมีกำไรและจะต้องเอากำไรตรงนี้ล่ะมาแบ่งแบ่งกับตัวแทนในชั้นต่างๆ
สินค้าที่ไม่ควรเอามาทำระบบตัวแทนนะครับก็คือสินค้าที่นานๆที่ลูกค้าจะซื้อสินค้าสักครั้งหนึ่งสินค้าที่เหมาะซื้อสินค้าที่ใช้แล้วหมดอย่างรวดเร็วมันจะทำให้เกิดการซื้อซ้ำทำให้เกิดความตื่นเต้นในยอดสั่งซื้อนั้นๆทำให้ระบบตัวแทนเนี่ยมันคงอยู่ต่อได้ครับ
ข้อ 2 วางเรทราคามั่วๆที่ว่ามั่วๆนี้นะครับก็คือเรทราคาประเภทไม่เป็นธรรมกำไรน้อยเรทราคาที่ไม่เป็นธรรมก็คือในราคาที่จัดสรรปันส่วนไม่เป็นครับทำให้คนที่ทำงานขายแต่ได้กำไรน้อยแต่กลับไปให้กำไรเยอะๆๆกับคนที่จริงๆแล้วไม่ได้เป็นคนที่ทำงานส่วนเรทราคาที่ว่ากำไรน้อยก็คือตัวเองในฐานะที่เป็นเจ้าของแบรนด์นะครับต้องการกำไรเยอะๆเลยครับทำให้เหลือช่องว่างกำไรที่จะไปแต่งให้กับตัวแทนเนี่ยน้อยเกินไปครับ
ข้อ 3 จัดโปรซ้ำซ้อนเกินไปเจ้าของแบรนด์บางคนนะครับลืมที่จะบวกต้นทุนแฝงต่างๆที่มันอาจจะเกิดขึ้นได้นะครับเช่นค่าโฆษณาค่าการตลาดค่าจ้างพรีเซ็นเตอร์และค่าใช้จ่ายอื่นๆอีกจิปาถะเมื่อเราลืมที่จะบวกไปนะครับทำให้เราไม่รู้ราคาต้นทุนที่แน่นอนของสินค้าเราแล้วเราก็ไปจัดโปรโมชั่นซ้ำซ้อนนะครับด้วยที่ว่าเราลืมใช่ไหมครับว่าต้นทุนเท่าไหร่เราก็คิดเอาเองว่าจริงๆแล้วเนี่ยเรายังมีกำไรเยอะครับเหลือที่มากพอไปจัดโปรโมชั่นนู่นนี่นั่นได้พอถึงเวลาเราก็ประกาศเลยครับเพราะตัวแทนทำได้จริงๆนะครับเราก็จะไม่มีเงินที่จะไปจ่ายโปรโมชั่นให้กับตัวแทนแล้วตรงนี้ล่ะครับอาจจะเป็นสาเหตุที่ทำให้เจ้าของแบรนด์ของคนไปขอต่อรองลดรางวัลโปรโมชั่นต่างๆกับตัวแทนทำให้เกิดการไม่พอใจหมาในระบบตัวแทนทำให้ระบบตัวแทนเนี่ยสามารถทางได้เลยฮะ
ข้อ 4 ตัวแทนแตกแยกย้ายค่ายบ่อยเรื่องนี้นะครับผมว่าเจ้าของแบรนด์หลายคนน่าจะเคยเจอนะที่ว่าเราเองเนี่ยทุ่มเททั้งแรงกายแรงใจนะครับแล้วก็แรงเงินให้กับทีมใดทีมหนึ่งที่เข้ามาเป็นตัว แทนขายกับเราเนี่ยนะครับแล้วสุดท้ายเขาก็ย้ายค่ายแล้วสุดท้ายเอาก็ปันใจไปให้กับแบรนด์อื่นแล้วที่เราทุ่มเทไปก็คือเหมือนกับเราลงทุนไปฟรีเลยใช่ไหมแล้วท้ายเราเองก็เสียใจแล้วก็ท้อไม่อยากจะปั้นระบบตัวแทนแล้วใช่ไหมครับ
ข้อ 5 ขาดการวางแผนระยะยาวอย่างน้อย 6-12 เดือนผมได้มีโอกาสคุยกับเจ้าของแบรนด์หลายคนนะครับแล้วก็หลังจากคุยจบผมก็รู้สึกว่าไม่แปลกใจเลยนะครับที่เขามีปัญหาที่แบรนด์เขาไม่เป็นไปตามที่ตัวเองต้องการเพราะว่าผมถามเขานะครับว่า 1 ประโยคที่ว่าแล้วใน 6 เดือนข้างหน้านี้แบรนด์พี่เนี่ยจะทำอะไรบ้างปรากฏว่าเขาตอบผมไม่ได้ครับนี่คือสิ่งที่เจ้าของแบรนด์หลายคนควรจะต้องรู้เลยนะครับว่าอีก 6 เดือนข้างหน้านี้แบรนด์ของเราเนี่ยจะก้าวเดินไปทางไหนจะต้องมีอะไรบ้างเกิดขึ้นใน 6 เดือนนี้
เห็นไหมครับว่าว่าบางทีเรื่องเล็กๆน้อยๆเหมือนอย่างที่ผมเล่าไปเมื่อสักครู่นี้มันก็สามารถทำให้แบรนด์เราพังได้เลยใช่ไหมคะเพราะฉะนั้นท่านเจ้าของแบรนด์ทุกคนนะครับลองสำรวจดูนะครับว่าตัวเองมีข้อผิดพลาดในเรื่องไหนบ้างเจ้าของแบรนด์บางคนอาจจะเริ่มคิดแล้วใช่ไหมครับว่าโอ้โหการปั้นระบบตัวแทนขึ้นมาเนี่ยก็ไม่ได้ง่ายอย่างที่คิดเลยใช่ไหมถ้ายากขนาดนี้งั้นไม่ทำแล้วน่าจะดีกว่าใจเย็นๆก่อนนะครับบางทีเราก็แค่อาจจะต้องปรึกษาใครสักคนหนึ่งที่เขามีความรู้และประสบการณ์ในเรื่องของการปั้นระบบตัวแทนเท่านั้นเองครับสำหรับเจ้าของแบรนด์ที่มีปัญหาเรื่องของการปั้นระบบตัวแทนที่อาจจะยังหาทางออกไม่ได้หรือเราไม่รู้ว่าจะต้องเดินทางไปทางไหน ยินดีเป็นที่ปรึกษาเรื่องของการปั้นระบบตัวแทนให้กับทุกท่านนะครับตัวผมเองนะครับมีประสบการณ์ในเรื่องของการสร้างระบบตัวแทนให้กับแบรนด์ในประเทศไทยมาแล้วหลายแบรนด์อยู่ในวงการตัวแทนมามากกว่า 12 ปีเคยดูแลและเคยแก้ปัญหาให้กับหลายๆแบรนด์ดังและนะครับจากตัวแทนไม่มีเลยสักคนปัจจุบันนี้มีตัวแทนเป็นหลายร้อยหลายพันคนเรียบร้อยแล้วครับถ้าคุณนะครับเป็นคนหนึ่งที่อยากให้ระบบตัวแทนของแบรนด์ตัวเอง ตัวอย่างยั่งยืนอย่าลืมติดต่อเข้ามาปรึกษากับผมนะครับผมจะให้ LINE ไว้ด้านล่างนี้นะครับหรือว่าใครที่สะดวกในการคลิกลิงค์
สามารถคลิก!! และสามารถที่จะแอดมาคุยได้เลยยินดีให้คำปรึกษากับทุกท่านครับ