เคยสงสัยมั้ยครับว่าทำไมร้านค้าออนไลน์คู่แข่งเราบางร้าน ทั้งๆ ที่เค้าก็ตั้งราคาแสนแพง แต่ดันมียอดขายกระหน่ำกว่าร้านเราที่ราคาถูกกว่ากันซะอีก ซึ่งเรื่องของการตั้งราคาขายมันเป็นหลักจิตวิทยาที่ส่งผลต่อการขายอย่างหนึ่งเลยนะ และวันนี้เราก็มีเทคนิคการตั้งราคาสินค้ามาฝากกัน ซึ่งรับรองว่าถ้าตั้งโดยอิงหลักการนี้ล่ะก็ แทบไม่ต้องทำอะไร ลูกค้าก็พร้อมใจกันเข้ามาใช้บริการ
ตั้งราคาเลขกลมๆ
การตั้งราคากลมๆ แบบที่ลงท้ายด้วยเลข 0 ตามปกติ เช่น 700 บาท แบบนี้บอกเลยว่าเป็นการตั้งราคาที่ไม่ดีเลย เพราะจะไม่สร้างความน่าดึงดูดใจให้กับลูกค้า เห็นแล้วจะเฉยๆ มาก ไม่น่าสนใจ ไม่น่าซื้อมาใช้งาน
ตั้งราคาแบบคลาสสิกลงท้ายด้วยเลข 9
วิธีการนี้อาจจะเห็นกันบ่อยๆ ก็คือ เปลี่ยนจากลงท้ายด้วยเลข 0 ตามปกติ ให้ลงท้ายด้วยเลข 9 หรือ 90 เช่น 690 หรือ 699 ซึ่งเทคนิคนี้จะมีผลต่อหลักจิตวิทยามากขึ้นในการดึงดูดผู้ซื้อให้ตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น เพราะจะรู้สึกว่าสินค้ามีราคาถูกลงกว่าเดิม ทั้งๆ ที่ความจริงแล้วถูกกว่ากันแค่ 10 บาท หรืออาจจะแค่ 1 บาทด้วยซ้ำ
ตั้งราคาเว่อร์แล้วเขียนส่วนลดชัดเจน
เริ่มมีมาให้เห็นกันเยอะเลยนะครับสำหรับเทคนิคนี้ ซึ่งมีผลทางจิตวิทยาค่อนข้างสูงเลยล่ะ และมีการนำไปใช้กันตามห้างใหญ่ๆ ด้วยนะ ซึ่งเทคนิคก็คือ ให้เขียนป้ายราคาโอเว่อร์ไว้ก่อน จากนั้นก็มีราคาขายจริงเป็นตัวสีแดงเขียนไว้ข้างๆ เพื่อให้เทียบกันอย่างเห็นได้ชัดเลยว่า เราลดราคาลงมาให้แล้วนะ ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าสินค้าเราลดราคาแล้ว คุ้มค่า น่าควักเงินซื้อเป็นที่สุด ซึ่งช่วยกระตุ้นยอดขายได้ดีมากเลย โดยเฉพาะพวกสินค้าที่มีราคาสูง ก็สามารถเพิ่มยอดขายได้มากขึ้นทั้งๆ ที่ราคาขายจริงๆ อาจจะเท่ากับคู่แข่งตั้งแต่ต้นแล้วก็ได้
ยิ่งซื้อยิ่งลด
ลด แลก แจก แถม ก็เป็นเทคนิคการขายแบบตั้งราคาขั้นเทพที่ใช้กันมานาน ซึ่งจะช่วยล่อความสนใจให้กับลูกค้าด้วยการเพิ่มส่วนลดเวลาที่ลูกค้าซื้อมากกว่า 1 ชิ้นขึ้นไป ส่งผลดีคือ ทำให้เราได้ปริมาณการซื้อที่มากขึ้น และเป็นส่วนหนึ่งในการทำโปรโมชั่น ทำให้ลูกค้ารู้สึกคุ้มค่ากว่าการซื้อแค่ชิ้นเดียว ทำให้ยอดขายเติบโตกว่าคู่แข่งได้หลายเท่าในเวลาอันรวดเร็ว
ตั้งราคาแบบมีของแถม
คนไทยเป็นคนที่ชอบอะไรที่ลด แลก แจก แถม อยู่แล้วครับ เพราะฉะนั้นขอแค่ได้ของแถมเล็กๆ น้อยๆ ติดมือกลับไปบ้าง ก็จะทำให้รู้สึกว่าคุ้มกว่าซื้อกับร้านอื่นทันที เช่น ถ้าเราขายโทรศัพท์ อาจแถมฟิล์มกันรอยไปด้วย ทำให้ลูกค้าใช้งานได้จริง และรู้สึกว่าตัวเองไม่ต้องไปเสียเงินซื้อ เสียเวลาหาซื้อเพิ่ม และทำให้ตัดสินใจซื้อและใช้บริการง่ายขึ้นกว่าเดิมเยอะ
ง่ายๆ แค่นี้เองครับกับเทคนิคการตั้งราคาขั้นเทพ ยอดขายจะถล่มทลาย ลูกค้าจะเข้ามาใช้บริการกันแบบไม่ขาดสาย ขอแค่มีโปรโมชั่นและตั้งราคาที่กินใจแบบนี้ ไม่นานธุรกิจของเพื่อนๆ ต้องประสบความสำเร็จแน่นอนครับ
Hello there! I just would like to give you a big thumbs up for the great information you have got here on this post. I am coming back to your site for more soon. Christine Salem Retha
I like it whenever people come together and share opinions. Great site, continue the good work!| Giorgia Gail Woodrow
Nice post. I learn something totally new and challenging on blogs I stumbleupon on a daily basis. It will always be useful to read content from other authors and use something from their web sites. Calli Bren Magulac
this watch is great for the price its a total steal. Masha Nickola Dick
Non so che versione di mercurial usate, ma a me il flag -u non funziona; forse volevate scrivere -U? Davida Jareb Brandt
Having read this I thought it was rather informative. I appreciate you taking the time and energy to put this content together. I once again find myself spending a lot of time both reading and leaving comments. But so what, it was still worth it! Morena Codie Lauter
Evermore feed-bag sufficiently tapre.figuurmijn.nl/gezond-lichaam/is-brinta-goed-voor-afvallen.html so that you pet satisfied, noticeably in the dawning of the bourpa.figuurgezond.nl/dokters-advies/chronische-leverziekte.html labour expense process. Doing this on a muffled carb intake means that the lovingly situated you ceremonial dinner will-power be burned as irritation not later than your federation, as your levels of the ictel.figuurgezond.nl/voor-de-gezondheid/vegan-bloemkool-recept.html remunerative storing hormone insulin form be lowered. Vally Shepperd Dolley
What a material of un-ambiguity and preserveness of valuable familiarity about unpredicted emotions. Eachelle Tobie Iline
Thanks for sharing your thoughts. I truly appreciate your efforts and I will be waiting for your further post thanks once again. Ambur Courtney Scibert
magnificent issues altogether, you simply gained a new reader.
What might you recommend about your put up
that you just made some days ago? Any positive?
Feel free to visit my site – casino utan svensk licens
What’s up all, here every person is sharing such experience, therefore it’s
nice to read this website, and I used to pay a quick visit this blog daily.
Here is my page Margarito
Thankfulness to my father who told me regarding
this webpage, this website is genuinely remarkable.
Feel free to visit my web site – Thad
Good way of telling, and pleasant post to take data concerning
my presentation topic, which i am going to present in academy.
Here is my web blog: Adeline